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                              热钱涌入文化游 烧钱的重点是特色酒店和热门IP
                              作者:hjq 来源: 阅读?#38382;?095次 发布日期:2018年5月03日

                                2013年10月1日,《旅游法》的颁布实施,被认为波及到整个旅游产业,连背后的酒店业也受到影响。经济型酒店入住率大幅下滑,大批酒店等待着被出售的命运,就连高星级酒店?#24067;?#26684;大跌10%-20%。

                                

                                      近两年,消费升级和IP导入为传统酒店业带来新的变化。2018年,文化与旅游部的成立,更是让不少人关注到旅游市场,酒店成为切入旅游市场的必争之地。

                                

                                      4月1日,网易云音乐在成都推出“睡音乐”主题酒店;4月8日,国内长短线、出境旅游、自由行?#28909;?#32447;旅游产品在线同业分销平台八爪鱼在线旅游获得6亿元融资,蚂蚁金服、建银国际领投;4月11日,有戏电影酒店获得1亿元融资,IDG资本领投……

                                

                                      国际市场上,也是热钱涌动。

                                

                                      记者梳理发现,截至4月25日,全球超过23亿元资本流入文旅市场,也是从酒店端发力较多,?#28909;紓?#37202;店的特色体验平台、酒店批发商、特色酒店运营商、长租公寓服务商、目的地旅游活动?#38469;?#25552;供商等。

                               



                               

                              数据来源:2018年上半年中国酒店市场景气调查报告

                                

                                      相比于传统的酒店,这轮酒店更倾向于差异化竞争,?#28909;紓?#27665;宿酒店、IP主题酒店、音乐酒店等,其核心是消费体验。

                                

                                      “酒店是集团切入文旅产业的一个功能组成部分,然后把老建筑作为文化载体,植入到文旅项目中,是为了彰?#38405;?#20010;年代的家居文化和生活方式。”

                                

                                      说完,秦森(集团)有限公司(简称“秦森集团”)总裁张伟指了?#24178;?#20852;·品臻园内将军府横?#21512;?#30340;?#21644;?#38613;刻梅花,“你看,这就是最直观的展现。一般90后的情侣一起过来,不是因为我们这里有7万元一张的床垫,也不是因为这个老宅?#29992;?#35265;过,而是他们没有见过建筑上的图案。”

                                

                                      而对于年龄处于35岁-45岁的精英人士,他们有自己特定的文化需求。?#34892;?#20154;就?#19981;?#21476;建筑那种风格,想来体验一番;?#34892;?#20154;就对江南水乡的园林文化情有?#20048;?#31561;。

                                

                                      “酒店能最直接接触到游客,我们认为这是最?#34892;А?#26368;具表现力的一种方式。当然,我们也还在不断探索。”

                                

                                      秦森集团成立于1988年,其创始人秦同千是古建筑爱好者,早年收了600多栋?#25103;?#23376;。之后就想着如何把这些老物件展现出来,让文化传承下去,惠及更多人。所以成立了以文化、旅游、园林、古建保护为一体的秦森集团。现在已经在上海、绍兴、北京有以园林、古建为主的旅游度假区。

                                

                                      做文化项目,大家都知道投资回报期长。酒店属于重资产行业,投入回报周期较长。以精品酒店来说,?#30340;?#26222;遍回收期在4年左右。前期需要大量烧钱也是很多企?#30340;巖月?#36807;的坎。

                                

                                      ?#28165;?#36164;本创始合伙人杨歌最近也在看一些文旅项目,他告诉记者:

                                

                                      “从酒店切入文旅,一方面是其?#34892;?#36164;产比较稳定,处于线下,符合当前从线上转为线下消费的潮流;

                                

                                      另一方面,我国的酒店行业在房地产开发这部分的功能比较完善,而服务层面及酒店管理层面?#21152;?#24456;大提升的空间。我们在看项目的时候,也会根据不同的财务状况来进行具体分析,看看他们的运营模式是怎样的。”

                                

                                      像单纯做酒店装修或者升级改造的,这种情况属于?#22350;?#21153;投资;有的则是先把一个地方承包下来,然后转租,这会有闲置的过程;有的则是翻新改造形成品牌,这个过程压力会更大,一旦规模化之后,长期的现金流可能会很吃力。

                                

                                      目前来看,大家在旅游场景的切入方式依然保有互联网思路在里面——先用融资去做大规模,然后把数据做好,之后再考虑现金流的问题。

                                

                                      囊中之物?IP植入柔中带刚

                                

                                      除了酒店行业之外,不少做文创的企业和投资人对IP类项目十分看好。

                                

                                      “轻资产管理的输出是一条路子,而其最直?#26377;?#35201;依靠的就是IP。大到做线下的授权,?#28909;?#20027;题公园等,小到做文创衍生品开发,都离不开优质IP。”

                                

                                      以旅游投资起家,关注文旅大消费的聚元资本创始合伙人黄涛向?#19982;?#21531;说,以IP为出发点的文创产品和旅游演艺将是未来文旅的又一增长点。

                                

                                      前几日在西单大悦城正式亮相的人?#34987;?#23089;旗下的跨次元潮玩贩售集合店WOO潮漫聚集的人气足以看出文创产品市场的潜力。

                                

                                      他们以IP产品贩售+粉丝签售活动的?#38382;?#22312;西单大悦城亮相,邀请了网络原创漫画作者、新锐动漫产品设计师牛轰轰来举办限量公仔首发签售活动。

                                

                                      店内的产品不仅包括艾漫旗下的IPSTAR|潮玩星球带来的人气IP《偶像?#20301;?#31085;》、bilibili、《奇迹暖暖》等众多衍生品,还有具有一定粉丝基础的同道大叔的周边星空杯和?#20146;?#31995;?#22411;?#20598;、《非人哉》动画的精致盒蛋系?#23567;?/p>

                                

                                      杨歌却有一种担心,他认为:“把IP植入到旅游场景,或者说在酒店里打造出一个IP,这会凸显品牌效应的作用,但还需要提升住宿的实际价值”,毕竟对于消费者来说,IP是非?#25307;?#38656;求,而住宿是?#25307;?#38656;求。

                                

                                      仅靠IP的单个事件是没有没办法获得收支平衡的,作为投资人,杨歌看中的是其背后的一?#21672;?#19994;打法,?#28909;紓?#22914;果IP运用到商业地产中来引流,后续如何扩大其衍生效益,消费者消费这个IP之后,会产生话题吗?会给这个线下的地方带来新的流量吗?这些都十分重要。

                                

                                      的确,人?#34987;?#23089;董事长助理王翔宇也提到,如果把IP生硬地直接植入到大型旅游项目中,风险是很大的。

                                

                                      “市面上成熟的内容型IP版权授权费用较高且有存在国内市场水土不服的可能性,而原创IP的前期运营成?#23601;?#20837;较大且实?#24066;?#26524;难以预测。即使针对同一款IP,不同的产品?#38382;?#25152;引发的市场反应也大相径庭。”

                                

                                      在国内外,IP运用到文旅市场主要有三种合作方式:

                                

                                      “影视+动漫+旅游”

                                

                                      将成熟内容型IP与旅游乐园或旅?#25991;?#30340;地的结合。其中乐园类?#28909;?#36842;士尼、环球影城等;旅?#25991;?#30340;地类,像与新世纪福音战士融合的日本箱根,这种模式支撑产业化运作,取得了很好的市场反响;

                                

                                      “原创IP形象+旅游”

                                

                                      形成人格化自主IP,?#28909;?#29066;本县的酷MA萌(俗称熊本熊),这种模式的运用,使原本名不见经传的熊本县知名度迅速提升,县域内熊本城、阿苏内牧温泉等景区旅游人数?#23545;觶?#20004;年内给当地带来了1200亿日元的经济收益;

                                

                                      “IP活动+旅游”

                                

                                      引入当下热门IP主题活动,在短期内形成内容增值效应,达到引流的效果。这?#20013;问?#30446;前主要应用于都市景点,?#28909;?#19978;海长风海洋世界在2018年1?#36335;?#24341;入为期6个月的“汪汪队立大功”系列IP活动。

                                

                                      回到刚说的线下IP零售这点,就能明白整体的逻辑。线下零售仅是检验IP市场认可度的一种方式。

                                

                                      零售店里面可以对IP进行集体曝光,然后人?#34987;?#23089;会对单店SKU1000+的IP周边衍生品线下销量数据进行收集,计算出各个IP其线上人气与衍生品销量的转化率。之后再根据IP的线下实景娱乐和相关粉丝活动,对每个IP粉丝群体和非粉丝群体的吸引力进?#22411;?#35745;和检验。

                                

                                      从而迅速从海量IP中?#19994;?#21463;众认可的人气IP,同时对适合该IP的周边衍生品?#38382;?#36827;行验证。

                                

                                      而对于IP切入文旅板块,是基于零售展、主题特展及版权授权代理服务反应的下一阶段动作。

                                

                                      在这一阶段,成熟的IP的商业价值就有经验和数据可以参照,还能根据客群的人群特征给予精?#32423;?#20301;。而对于还处于培育期的IP则可以返回到零售阶段,检验其商业价?#24403;?#29616;的可能性,到底是否有人愿意为其买单。为下一次植入到文旅项目中提供参考。

                                

                                      除此之外,不少投资人也表示,旺盛的青少年户外教育、由?#38469;?#36845;代带来的旅游演艺业态升级等都是文旅市场中较好的投资赛道。在风口上,机会?#21152;校?#26368;终能否做成,还是要看创业者是否真的?#19981;?#36825;一行业,能否?#20013;?#20026;行业、产业创造价值

                              (信息收集:酒店旅游人才网
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                                                                                  <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

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                                                                                      <dl id="pjdnc"></dl><dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></dl>

                                                                                          <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

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                                                                                              2. <dl id="pjdnc"></dl>

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                                                                                                        2. <dl id="pjdnc"></dl>
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