<dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

      <dl id="pjdnc"></dl>

      <span id="pjdnc"><track id="pjdnc"></track></span>
      <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

        <output id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></output>

        <dl id="pjdnc"></dl><dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></dl>

            <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

              <dl id="pjdnc"></dl><form id="pjdnc"></form>
                1. <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></li>
                  <dl id="pjdnc"></dl>

                2. <dl id="pjdnc"></dl>

                    1. <dl id="pjdnc"></dl> <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></dl>

                          1. <li id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></li>
                          2. <dl id="pjdnc"></dl>
                              <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                              <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></s></li><tbody id="pjdnc"><address id="pjdnc"></address></tbody><dl id="pjdnc"></dl>
                            1. <dl id="pjdnc"></dl>

                              <dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"></s></dl>
                              酒店旅游人才网,提供最新酒店旅游人才信息,致力于做酒店旅游人才网第一品牌。
                              咨询热线:020-66835555 ·俊才招聘网 · 设为首页 ·加入收藏
                              制冷工工作总结
                              作者:ywh 来源: 阅读?#38382;?1011次 发布日期:2010年7月08日

                               

                                制冷工作总结如何写?工作总结要写哪些内容??#26053;?#32473;你提供了一篇制冷工工作总结,请阅读下文,希望?#38405;?#26377;所帮助。

                               

                                (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

                               

                                三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识?#21738;?#30340;,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有?#21672;?#20351;用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测?#20426;?#21516;?#20445;?#25105;们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

                               

                                (二)电视广告的大力宣传确保了产品?#21058;?#24066;场的时机(出自 业务员网:www.yewuyuan.com)

                               

                                我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速?#21058;?#24066;场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结?#24076;?#28385;足了代理商的广告支持的要求。

                               

                                (三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

                               

                                在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场?#38382;品?#26512;会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组?#38405;埽?#21478;一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

                               

                                一、销售部成员组成

                               

                                目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系?#36710;?#22521;?#23707;螅?#20182;们已基本熟悉了制冷机组的技术?#38405;堋?#26500;造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我?#21069;?#19994;务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏?#30784;?#19982;此同?#20445;?#38144;售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

                               

                                二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

                               

                                我们在总结去年工作的基础?#24076;?#20877;加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一?#36164;?#21512;于代理商销售?#28216;?#21450;业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础?#24076;?#36827;一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原?#20889;?#29702;销售合同的基础?#24076;?#25105;们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制?#21462;?#19994;务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,?#19978;?#21806;部长主持如开业务办公会,及时?#39029;?#24037;作?#20889;?#22312;的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效?#30465;?/p>

                               

                                三、统一思想,端正态度

                               

                                从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保?#24066;?#27714;,扩大渔民对产品的?#29616;?#24230;,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体?#30340;?#21512;市场,保证公司的利益,由始?#20004;?#25105;们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

                               

                                四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

                               

                                工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门?#26800;?#24535;贸易有限公司的福建省总代理商?#20998;?#20255;;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张?#36335;濉?#26102;丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、?#27807;?#23376;,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。


                               

                                五、销售工作?#20889;?#22312;的问题及下步工作重点

                               

                                (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

                               

                                1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所?#28304;?#29702;产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进?#21462;?/p>

                               

                                2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价?#31561;?#20047;直观、全面的认识,致使市场推广具有一定?#35759;取?/p>

                               

                                3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船?#20064;?#35013;的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。

                               

                                4、公司具有针对?#28304;?#38144;活动少,致使产品信息、?#38405;堋?#29992;途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程?#21462;?#22914;果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。

                               

                                5、市场推广过程中渔船主普遍?#20174;?#20215;位偏高。目前,市场上出现的同类型的?#39038;?#26426;制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍?#20174;常?#20170;年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原?#22270;?#26684;的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有?#21672;?#20351;用过该产品,所以一次?#38405;?#21313;几万购买还是有点担心。

                               

                                几点建议

                               

                                1、进一?#25509;?#21270;产品的结构和质?#20426;?#20026;使概念性销售转变为样板?#36739;?#21806;,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价?#23548;?#20854;影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品?#38405;?#21450;用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。

                               

                                2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人?#20351;?#31995;,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力?#20426;?/p>

                               

                                3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,?#28304;?#25171;消渔民对制冷机组的?#38405;?#38382;题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民?#21738;?#20013;的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,?#28304;?#24102;动休渔期间渔民的大批量安装。

                               

                                4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售?#24076;?#22240;为时间不?#24066;恚?#25105;们可以找几个大的渔业公司,依?#31354;?#24220;部门的帮助,投放几台产品上船作业,?#28304;?#24102;动强劲客户。

                               

                                下步工作重点

                               

                                1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础?#24076;?#21152;大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

                               

                                2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

                               

                                3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,?#21592;?#21518;事之需。

                               

                                相关招聘信息:广州司机招聘     广州促销员招聘

                               

                               

                              (信息收集:酒店旅游人才网
                              上一篇:锅炉工工作总结    下一篇:钳工实习工作总结
                              相关资讯
                              Copyright© 2000-2011. Goodjob.cn® All rights reserved. 酒店旅游人才网® 版权所有
                              本网所有资讯内容、酒店旅游信息,未经书面同意,不得转载。
                              经营许可证编号: 粤B2-20050466 

                              <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                                <dl id="pjdnc"></dl>

                                <span id="pjdnc"><track id="pjdnc"></track></span>
                                <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

                                  <output id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></output>

                                  <dl id="pjdnc"></dl><dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></dl>

                                      <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

                                        <dl id="pjdnc"></dl><form id="pjdnc"></form>
                                          1. <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></li>
                                            <dl id="pjdnc"></dl>

                                          2. <dl id="pjdnc"></dl>

                                              1. <dl id="pjdnc"></dl> <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></dl>

                                                    1. <li id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></li>
                                                    2. <dl id="pjdnc"></dl>
                                                        <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                                                        <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></s></li><tbody id="pjdnc"><address id="pjdnc"></address></tbody><dl id="pjdnc"></dl>
                                                      1. <dl id="pjdnc"></dl>

                                                        <dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"></s></dl>
                                                        快乐12开奖走势图

                                                        <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                                                          <dl id="pjdnc"></dl>

                                                          <span id="pjdnc"><track id="pjdnc"></track></span>
                                                          <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

                                                            <output id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></output>

                                                            <dl id="pjdnc"></dl><dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></dl>

                                                                <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

                                                                  <dl id="pjdnc"></dl><form id="pjdnc"></form>
                                                                    1. <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></li>
                                                                      <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                    2. <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                        1. <dl id="pjdnc"></dl> <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></dl>

                                                                              1. <li id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></li>
                                                                              2. <dl id="pjdnc"></dl>
                                                                                  <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                                                                                  <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></s></li><tbody id="pjdnc"><address id="pjdnc"></address></tbody><dl id="pjdnc"></dl>
                                                                                1. <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                                  <dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"></s></dl>

                                                                                  <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                                                                                    <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                                    <span id="pjdnc"><track id="pjdnc"></track></span>
                                                                                    <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

                                                                                      <output id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></output>

                                                                                      <dl id="pjdnc"></dl><dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></dl>

                                                                                          <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></ins></dl>

                                                                                            <dl id="pjdnc"></dl><form id="pjdnc"></form>
                                                                                              1. <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><thead id="pjdnc"></thead></s></li>
                                                                                                <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                                              2. <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                                                  1. <dl id="pjdnc"></dl> <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></dl>

                                                                                                        1. <li id="pjdnc"><ins id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></ins></li>
                                                                                                        2. <dl id="pjdnc"></dl>
                                                                                                            <dl id="pjdnc"><ins id="pjdnc"></ins></dl>

                                                                                                            <li id="pjdnc"><s id="pjdnc"><strong id="pjdnc"></strong></s></li><tbody id="pjdnc"><address id="pjdnc"></address></tbody><dl id="pjdnc"></dl>
                                                                                                          1. <dl id="pjdnc"></dl>

                                                                                                            <dl id="pjdnc"><s id="pjdnc"></s></dl>